Pas facile d'être un \"Game changer\"

Je parle souvent de changer le jeu.

J'ai écrit un roman la dessus (très confidentiel), et je vais continuer dans ce sens.

Je trouve plus compliqué de le réaliser même si c'est ce dont le monde aurait besoin.

Le marketing m'a donné une réponse ce ce problème: nous n'achetons que ce que nous voulons et pas ce dont nous avons besoin....

C'est de manière générale assez vrai.

Il y a des dizaines d'exemples la dessus, ne serait-ce que sur nos besoin alimentaires et sur ce que nous mangeons réellement.

Ou encore, par rapport aux besoins de notre corps de se dépenser. Je sais que je dois marcher un certain nombre de kilomètres par jour et pourtant je préfère prendre la voiture pour faire 3 kilomètres.

Que faut il faire alors?

Éduquer vote cible.

Modifier, déconstruire et reconstruire les croyances de ceux à qui on s'adresse....

Un exemple qui touche directement à ce que je fais:

Je vends de la formation et de l'accompagnement sous forme d'abonnement mensuel peu onéreux.

La qualité est la même que pour le" high ticket" et pourtant cela ne fonctionne pas...

Pourquoi?

Parce qu'on nous a appris que seules les offres haut de gamme pouvaient nous faire réussir.

Parce que l'on a cette croyance que si je n'investis pas en moi une certaine somme, il ne se passera rien....

C'est pour cela que le high ticket fonctionne si bien, parce que nous avons ces croyances bien ancrées en nous...

Ainsi, comme l'exprime Tugan Baranovsky dans "Marketing underground": "si je veux qu'ils utilisent mon véhicule plutôt que celui qu'ils ont actuellement, il faut changer leur croyance afin de légitimer mon véhicule"

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